Comment faire pour passer d’un projet à la réalité d’un marché ? Qu’est ce qui fera la différence entre une entreprise personnelle qui ne dépassera pas l’échelle de l’artisanat, et une réussite à l échelle nationale, voir internationale ?
Toute idée, aussi bonne soit-elle, ne vaut que si sa mise en œuvre est réussie. Une idée seule ne représente rien au sens du marché. A Contrario, une idée moyenne, peu innovante, mais bien réalisée, peut amener à un joli succès. Aussi créatif que vous puissiez l’être , il n’y aura pas de succès sans une mise en œuvre efficace. Ce qui est important, c’est l’exécution de vos projets.
Cela implique évidemment d’accepter quelques renoncements :
– Il faudra partager les fruits de votre créativité avec les personnes en capacité de la concrétiser.
– Il faudra vous entourer des bonnes personnes qui apporteront à la fois le conseil et l’envie de les mettre en oeuvre
– Il faudra prioriser vos choix, abandonner le superflu, vous concentrer sur l’essentiel pour le faire bien
Obtenir des fonds n’est pas chose aisée, et de l’avis de nombreux jeunes dirigeants, une levée de fonds peut-être à double tranchant :
- Pas assez de fonds implique l’incapacité de développer vos idées. La tentation et l’envie d’en découdre vous incite à passer à l’action et à démarrer vos développements. Mais si vous êtes trop court, ou votre objectif trop ambitieux, vous n’atteindrez pas le résultat, ou trop partiellement pour en faire un vrai succès.
- A l’inverse trop de fonds dilue les choix et les contraintes et vous empêche d’être concentré sur le résultat. La tentation est de faire plus, mieux, ce qui est toujours l’ennemi du bien, et donc de l’efficacité.
Faire grandir son entreprise est un exercice difficile. Il faut faire les bons choix et en même temps prendre des risques. Il faut être raisonnable tout en avançant et en développant vos idées. On s’approche de ce que les américains appellent un catch 22, une situation contradictoire qui empêche d’avancer.
L’externalisation de vos développements est un moyen efficace de résoudre ces dilemmes.
Si vos fonds d’investissement sont trop ténus pour supporter une équipe R&D complète en France, une équipe offshore constitue une option salutaire pour développer rapidement une première version de votre produit. Dans ce cas l’externalisation est le moyen de créer des effets de levier pour vos équipes de développement et vous assurer que votre idée rencontrera rapidement son marché de façon concrète.
Si à l’inverse vos fonds sont assez larges, vous pouvez concentrer vos innovations stratégiques au cœur opérationnel de votre entreprise, et finalement externaliser les fonctions annexes, de valeur ajoutée moindre, mais qui peuvent faire la différence avec des concurrentes. En clair vos équipes externalisées vous permettent de mitiger les risques liés au développement de certains produits ou fonctionnalités.
De façon globale, l’externalisation permet l’agilité au sens de la capacité à mettre rapidement une idée à l’épreuve de la réalité et à faire les ajustements nécessaires sans pour autant mettre en péril votre entreprise.